华明国际市场探索之旅：从寂寂无名到世界第二

也有部分行业专家表示，华明中国家具行业的二次探底利大于弊，华明因为中国家具行业呈现的是无序发展状态，大多数企业素质偏低，其盈利手段主要靠量大价低，或某一方面的资源优势等。

【记者】：国际上半年北京的市场有哪些消费特点?下半年又会有哪些新的形势?【赵献波】：国际北京市场上半年还是比较好的，没有我们想象中的清淡，上半年像五一单月销量做到450万，下半年预计可能是比较清淡，可能在一些单位房，比如部队小区、事业单位，他们会发房，他们的房子价格比较便宜，这样还是会有人购买。【记者】：市场世界今年邀请你们来参加，市场世界你们肯定也是做得比较好的，能够分享一下你们的营销策略吗?【李志红】：店长要自我作起，以身作则，其次要打造每一个店面，尽量打造成最强势的。

【陆璐】：探索要求我的团队人员达到狼的个性，其实他们在市场上，我们的公司，地位是靠团队保持的。【赵献波】：从寂我在的市场跟他们是不一样的，从寂他们是传统的改变，我们今年有一个大变化，北京一个是总店，一个是旗舰店，我主要是以团购为主，如果以市场来说，法恩莎的品牌在整个卫浴市场中，包括国内、国际的一些品牌，销售量都是第一的。寂无【李志红】：我们那跟他们是一样的。

公司高层和北区的终端店长们就品牌内涵的诠释、华明家装渠道、华明小区推广、售后服务、专卖店管理进行了深入的沟通，为公司在终端市场下半年的营销攻势打下良好的基础。【记者】：国际我们在销量上做到第一，国际在北京国内一线大品牌很多，我们如何做到销量第一，能够打败竞争对手，你觉得优势在哪里?【赵献波】：第一是我的店比较大，展厅面积是2200平方米，还有多部门的配合，小区、网销、零售加团购，通过这几个渠道一起合作，网销是通过网络抓一些零散的客户，包括登陆小区的论坛，加入网站平台，还有小区论坛上找版主做一些团购的活动，业务员进驻小区的找一些组织能力比较强的人，帮助协调我做这个事。

现在的楼盘是比较清淡，市场世界购买的消费者比较少，还有一类像别墅之类的，他们不会在乎的，所以不会受到特别大的影响。

还有与日常零售综合起来，探索就做到了销量第一。从寂以简单的淋浴花洒为例。

谈起产品的智能化，寂无产品的任何一点改善最终都应该是为了消费者，都是为了消费者安装或者使用的方便，否则没人替这样的改善买单。但看行业的不断进步发展，华明卫浴五金企业和卫浴产品的发展是很重要的，华明卫浴在中国高速发展已经有10多个年头了，这些年人们也目睹了厨卫产品的进步和厨卫行业的腾飞。

所以，国际产品更简单了，使用更人性、更智能了。使用人性化小小的浴室空间里，市场世界我们希望获得的功能不断地被商家满足，并被不断发掘。